Licencias OnLine incorporó a su portfolio a Tanium, la plataforma de gestión y seguridad convergente de endpoints. La alianza se apoya en un modelo comercial liderado íntegramente por el canal y elige a la Argentina como mercado foco en una primera etapa. Desde aquí, la operación se expandirá gradualmente a México, Chile, Perú, Colombia y Brasil.

“Elegimos a Licencias OnLine por su liderazgo como distribuidor regional, su ecosistema de canales, su experiencia en el sector público y su cercanía con el ecosistema Microsoft, lo que nos permite escalar junto a partners locales capacitados”, explicó Bobby Diaz, Head of Global Partner Territory Program de Tanium.


Wellington Lobo, Director, Alliances LATAM, Tony Beller, SVP Global Partner Sales and Emerging Market sales y Bobby Diaz, Head of Global Partner Territory Program de Tanium

Según Diaz, el mayorista aporta alcance de canal, conocimiento del mercado local, habilitación técnica y comercial, logística y financiación, además de “la capacidad de identificar, validar y escalar un grupo curado de resellers y MSPs”.

De la vulnerabilidad a la remediación

La oferta conjunta se centra en la gestión automatizada de parches y de vulnerabilidades dentro de la plataforma convergente de Tanium, que unifica las operaciones de TI y de seguridad en una sola consola. Apunta a medianas y grandes empresas, sector público e infraestructura crítica con entornos distribuidos y complejos.

“El beneficio central es colapsar el flujo que va desde la identificación de la vulnerabilidad hasta su remediación, con visibilidad y control en tiempo real de cada endpoint, cumplimiento continuo y mayor eficiencia operativa”, señaló Diaz.

Integración con Microsoft y ServiceNow

Tanium se integra con las herramientas que las empresas ya tienen. En seguridad y gestión de dispositivos, trabaja con Microsoft Defender, Intune y Sentinel para enriquecer el contexto y acelerar la respuesta. En operaciones de TI, se conecta de forma nativa con ServiceNow y aporta telemetría en tiempo real a la CMDB y a los procesos de ITSM.

La oportunidad para el canal

El programa de partners incluye márgenes de reventa e incentivos, economía de servicios gestionados, habilitación y certificación técnica y comercial, registro y protección de oportunidades, apoyo de marketing y co-venta con las alianzas tecnológicas de Tanium.

“Tenemos grandes expectativas: junto a Licencias OnLine queremos construir, con un modelo liderado por partners, un mercado sólido y rentable para Tanium en la región”, afirmó Diaz.

Desde Licencias OnLine destacaron que la plataforma “permite responder a una de las demandas más apremiantes de las empresas hoy: lograr visibilidad total y remediación en tiempo real sobre cada punto de la red”, y que elegir a la Argentina como punto de partida reafirma su compromiso con el desarrollo de capacidades locales.

Webinar de lanzamiento

Licencias OnLine y Tanium invitan a partners y clientes al webinar de lanzamiento, el jueves 12 de noviembre a las 12 (Argentina, Brasil y Chile), 10 (Perú y Colombia) y 9 (México).