ISECOM reunió a sus canales en sus oficinas para presentar formalmente su alianza con Vertiv, el fabricante de soluciones de energía, enfriamiento e infraestructura crítica. El acuerdo, que CanalAR adelantó en septiembre, ya está operativo y con producto disponible.

“Incorporar a Vertiv es un hito importante en la vida de ISECOM”, señaló Claudio Monasterolo, gerente comercial de ISECOM, quien presentó al equipo que acompañará la línea: Federico Palacios, Product Manager de Energía, junto a las áreas de marketing y ventas del mayorista.


Claudio Monasterolo, gerente comercial de ISECOM, durante la bienvenida a los canales.

"Un mayorista no es nada sin sus canales"

Martha Isabel Álvarez, Distribution Manager de Vertiv Latinoamérica, destacó que la llegada de ISECOM a la red de mayoristas de la marca es el resultado de un trabajo de varios meses. “Ya podemos decir: listo, estamos acá y con inventario disponible”, afirmó.

Además del stock local de ISECOM, los canales podrán acceder a los inventarios que Vertiv tiene en Uruguay, con equipos de aire acondicionado de precisión y protección de energía en gamas monofásicas y trifásicas. Federico Palacios será el punto de contacto inicial para esas consultas.

“Sabemos que los proyectos no se resuelven de la noche a la mañana, pero ganamos mucho frente a la competencia si tenemos el producto disponible para la entrega y el cierre”, explicó Álvarez, y les pidió a los canales que hagan funcionar la alianza: “Un distribuidor mayorista no es nada sin sus canales, sin sus socios”.


Martha Isabel Álvarez, Distribution Manager de Vertiv Latinoamérica, durante su presentación.

Un equipo para acompañar al canal

Vertiv puso a disposición de los partners un equipo de soporte: una representante con base en Santiago de Chile que visitará frecuentemente el país para acompañar a los canales con usuarios finales, y un especialista en verticales para trabajar en la especificación y el cierre de proyectos. De forma remota se suman Christian Ortega, a cargo del desarrollo de canales en categorías Diamante y Platino, y Marcela Cadavid, para ventas transaccionales como UPS y racks.

La IA se apoya en infraestructura física

En la segunda parte del encuentro, Álvarez se refirió al impacto de la inteligencia artificial en la infraestructura crítica. “La IA se sustenta sobre infraestructura física. Hace un año y medio parecía algo lejano, pero ya aparecieron grandes proyectos en Brasil, México y Chile”, señaló, y mencionó a Nvidia como el partner que impulsa el rediseño constante de los equipos de Vertiv.

El cambio más visible está en la densidad: “Antes consumíamos 3 kW por rack; ahora hablamos de 10 a 15 kW por rack”. Eso exige resolver dos frentes, el tren de potencia y el tren térmico, con soluciones escalables de alta densidad como SmartRow y SmartCabinet, enfriamiento directo al chip combinado con chillers y sistemas híbridos. A la vez, la infraestructura se desplaza del data center hacia el Edge.

Ante la consulta de un asistente sobre proyectos on-premise, Álvarez identificó a gobierno y educación como los primeros sectores en avanzar: “Por la gobernanza de datos, los gobiernos están haciendo sus propios data centers. Y las universidades están montando sus propias plataformas de IA”, dijo, y citó el caso de la UNAM, en México, donde Vertiv implementa un data center para IA. Otro asistente sumó que algunas empresas analizan volver de la nube al on-premise por el costo de los tokens; Álvarez coincidió en que ambos modelos convivirán según variables de seguridad, gobernanza y costos.

Una ventana para el canal

“Es un muy buen momento para invertir, porque estamos justo en el borde de construir infraestructura. Si no empezamos a hablarles a las compañías de modernizar su infraestructura, el próximo año ya no les será útil”, advirtió la ejecutiva, en un mercado donde los data centers locales están en plena reconfiguración.

Vertiv enfocará su desarrollo en verticales como telecomunicaciones, manufactura, oil & gas, salud, educación, banca y utilities. Además, anticipó que a comienzos del segundo trimestre tendrá disponibles en Uruguay 14 equipos de potencia APM2 de 600 kVA para la región.